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Marketing Web Programmatique 2017-04-10T14:28:38+00:00

C’EST QUOI LE MARKETING WEB PROGRAMMATIQUE ?

C’est l’automatisation de tâches répétitives.

Le marketing Web programmatique (marketing d’automation) permet l’automatisation de tâches répétitives associées à l’utilisation de logiciels pour votre marketing d’entreprise afin de stimuler le prospect dans l’avancement de son processus d’achat et la prise de rendez-vous.

Le but et l’avantage d’utiliser le « Marketing Web Programmatique » est d’améliorer la productivité de votre équipe marketing ou vous-même, en traitant des dizaines ou même des centaines de prospects ciblés en quelques jours via une campagne prédéterminé de différentes façons.

Il existe différentes formes d’approches ou stratégies pour la prospection et la commercialisation.

Un tel système se compose :

  • d’une base de données dans laquelle les informations et actions des prospects (ex: visiteurs d’un site) seront enregistrées
  • de canaux de communication tels que le courriel, le SMS et le mailing vocal (message audio envoyé sur la messagerie vocale pour inciter des rappels).
  • d’un moteur logique permettant de mettre en oeuvre des algorithmes définie à partir d’opérateurs booléens tels que : “SI l’utilisateur CLIQUE sur le lien dans son courriel, ALORS un autre courriel est ENVOYÉ

Ainsi, l’automatisation du marketing fonctionne selon un approche action / réaction.

Écouter et enregistrer les actions des prospects

Afin d’évaluer le comportement des prospects, le marketing Web programmatique consiste aussi à pouvoir écouter et enregistrer leurs actions. Il est aussi possible d’analyser :

  • Leur navigation sur un site web : quelles pages ont été consultées, à quelle heure, combien de temps, de quel endroit, via quel appareil (PC, tablette, mobile)…
  • Leurs actions sur une campagne par courriel : le courriel a-t-il été ouvert, quels liens ont été cliqués, le courriel a-t-il été transféré de liste
  • Leurs interactions avec l’entreprise sur les réseaux sociaux : quels contenus ont été lus, likés, partagés…
  • Leurs interactions avec vos vidéos interactives comportementales (combien ont regardé la vidéo, qui a regardé jusqu’à la fin )

Toutes ces actions étant enregistrées, vous obtenez donc une carte comportementale de chacun de vos internautes… sans pour autant connaître (encore) qui ils sont. Il faut donc l’inviter à vous en dire plus grâce à des appels à l’action – Call To Action en anglais – très utilisés pour l’inbound marketing. Vous pouvez par exemple les amener à :

  • Suivre votre entreprise et/ou produit sur les réseaux sociaux
  • Donner leur courriel afin de s’inscrire à votre newsletter ou pour recevoir de l’information pertinentes qui répond à leurs problèmes
  • Donner leur numéro pour être rappelé…

Votre lecteur n’étant plus anonyme, vous pouvez désormais échanger avec lui de façon personnalisée !

Mailing Vocal

SMS

Courriel

Que diriez-vous si…
vous pourriez vous cloner ?

Pour être claire, vous cloner est en quelque sorte l’élaboration d’un système automatisé qui n’est pas qu’un site web statique qui attend d’être vu par des clients à un moment donné, un jour ou l’autre. Si vous désirez être proactif(ve), vous devez savoir d’où vos prochains clients proviendront la semaine prochaine ou le mois prochain. Pour élaborer un tel système, cela n’a pas besoin d’être très compliqué.

Par exemple, si votre principale activité est d’obtenir des rendez-vous avec des clients potentiels, seulement quelques pages web pourraient suffire. Bien entendu, avant même de créer ces pages, nous devons élaborer un plan ensemble. Nous définirons premièrement ce que vous faites en ce moment même pour obtenir ces rendez-vous, les actions que vous posez et ce qui pourrait être amené pour améliorer votre processus, afin d’automatiser le tout autant que possible.

Dans un premier temps, vous aurez remarqué que j’aime éduquer mes clients pour qu’ils comprennent un minimum sur le processus que je peux leur apporter. C’est une façon aussi d’automatiser la livrabilité de l’information pour votre marketing web programmatique. Comme vous pouvez voir, je ne vous ai pas même encore amené à cliquer sur un bouton quelconque pour essayer de vous vendre quoi que ce soit.

Vous avez un besoin ? Parfait ! Je peux vous aider ! Vous avez un site Web… c’est parfait aussi. Mais ici, je ne parle pas de faire qu’un simple site Web… mais plutôt de vous amener à créer votre clone qui automatisera une ou plusieurs tâches précises. Comme par exemple, cibler vos meilleurs clients potentiels pour l’un de vos produits les plus payants, tout en bâtissant votre système en conséquence.

Maintenant, si vous le voulez bien… je vous invite à continuer à lire la section ci-dessous. Ce n’est que de simples et petites définitions, mais qui sont Ohhhhh… si importantes à comprendre. Si vous prenez un rendez-vous téléphonique avec moi, cette info pourrait revenir sur le tapis. 😛

C’est quoi un prospect froid, un prospect validé et un prospect chaud ?

PROSPECTS FROIDS

un prospect froid est un individu qui est contacté lors d’une campagne de prospection et qui est effectivement un client potentiel (prospect), sans pour autant qu’une action ou qu’une donnée disponible ait démontré qu’il ait un intérêt particulier ou immédiat pour l’offre qui lui est faite. 

> Constituer un liste de prospects froids

PROSPECTS VALIDÉS

Un prospect client validé est un client potentiel intéressé qui s’est lui-même qualifié en complétant un formulaire en ligne en vous trouvant sur le web via une recherche précise sur les moteurs de recherche ou encore via une incitation à vous rappeler par l’entremise d’une campagne de mailing vocal ou une annonce publicitaire.

> Constituer une liste de clients validés

PROSPECTS CHAUD

Un prospect chaud est un client potentiel de l’entreprise ayant récemment exprimé un intérêt pour l’offre de l’entreprise ou une intention d’achat dans le domaine d’activité de l’entreprise. Le prospect chaud doit être « travaillé » sans délais avant que son achat se réalise auprès d’une entreprise concurrente.

> Constituer une liste de prospects chauds

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